网络新型灰色产业的营利与运作：薅羊毛成为主流

2020年12月21日

一．引语简介

   随着网络发展速度的提升，各类软件为抢占市场先机纷纷横空出世，对用户的需求也急剧上升。而在此时，相当一部分人却能敏锐地嗅到了其间隐秘的商机，利用软件的拉新奖励机制自动或手动来牟取私利，我们将之称为羊毛党。

  在此之前，b站up主路人A率一众“羊毛党”薅倒了一家淘宝店的热点新闻攀上了热搜，利用淘宝店家的设置数额错误来下单索取保证金的行为令人深恶痛绝。而今天我们所要分析的，是与此相关联的“薅羊毛”主流的运作与盈利方式。

二.羊毛项目

羊毛项目一般有以下三种模式

1.各类APP为增加注册用户量提供拉新奖励机制。

2.上家组建免费qq群通过收集一些操作简单但实际上难以获取现金奖励的软件整合发布以进行引流。

3.上家组建vip聊天群为交费下家提供自动拉新软件

三.羊毛项目营利方式以及引流渠道
  1.APP拉新奖励

一部分新上市的APP为了提高软件自身下载量和增加用户注册数，设置了相关奖励模式，类似新用户拉新奖励奖励10元这样的方式来鼓励用户进行拉新。此类软件大多是与购物、旅游、外卖、出行、美妆等相关，不同的软件的奖励模式不同。而这些APP便为成了羊毛党薅羊毛的主要渠道。

我们可以看到以下几款软件的奖励机制--

①美团外卖APP

美团外卖APP的拉新机制规则为老用户成功邀请从未在下载过美团并在其中有过消费的新人，被邀请的新人在登录APP完成注册，且完成订单消费并确认使用了邀请人发出的新人红包内的任何一张优惠券，便可以获得10-20元的奖励。邀请无上限规定，多邀请便可以得到所对应的高额奖励金。

②东方头条APP

东方头条APP作为一款看新闻系列的APP，拉新的报酬并没有美团的丰厚，但是同样也不低。东方头条的拉新奖励机制是老用户通过生成自己的邀请码或二维码来进行下线推广拉新，所被邀请的新用户在完成注册并完成APP相关任务后，老用户便可以得到拉新提成，为3-5元一人。

不同于美团外卖APP的是，该款APP的拉新奖励机制有着下线进阶奖励，且为15％。意思为当你成为老用户并顺利邀请到新用户得到拉新提成后，你所邀请的新用户再进行邀请新用户，他所获得的拉新提成你拥有15％的收益。如此循环反复发展。

③快手极速版

  

快手极速版APP作为一款上市视频APP，是快手视频APP的衍生软件。其拉新的奖励机制和上述俩款APP类似，为邀请人邀请首次使用新的移动设备下载最新版APP注册并登陆，同时需要被邀请人按照时限填写邀请人所提供的邀请码，被邀请的新用户需要连续三天每天刷视频并获得金币，邀请人将分别得到对应现金现金或其他等价奖励。

和东方APP类似，该款软件同样拥有下线进阶奖励，不过稍有差别的是，快手极速版老用户所邀请的新用户是在每天刷视频获的金币奖励，被邀请人亦可获得额外的金币奖励。

④同时与这些有着拉新机制APP同时出现的羊毛党，为了取得更大的利益，一些漏洞软件被制造出来。技术人员利用相关软件为了提高用户注册数量所设置的奖励式拉新的一些漏洞程序而制造出相应的漏洞程序软件，该软件可以支持使用者任意挑选号码，同时所挑选的号码可以轻易获得该号码的验证码，以完成上述相关软件所设置的奖励式拉新程序，赚取漏洞奖励金。

  大致流程如图所示--

2.资源整合引流

①

与此同时，为了更好地引流，上家会组建一些群，而上家会将一些相对于不易获得钱的软件资源整合他们到所创立的群中。

如图所示--

（如此类群）

在群主通过一定渠道发布信息进行引流后，群中达到一定人数时，便在群中发布此类操作较为复杂的相关软件资源，将项目名称、利润、所需要使用要的工具以及如何操作都与该软件资源一起整合发布。

群成员在得到所发布的信息后，便可以进行实际操作。大部分的软件项目的主要内容为邀请好友成功注册来获取拉新奖励，为了实现利益的最大化。群成员们可以通过手动更换ip，也就是接入接码平台软件来无限次数进行注册，这些平台可以支持使用者任意挑选号码，同时所挑选的号码可以轻易获得该号码的验证码，以避免平台的查封。而这大部分的操作，都需要群成员的手动完成，拉新的效率相对于也不尽人意。

当然，为了实现更有效率的操作，避免重复登录不同的账号引起平台的警惕从而被查封账号，还可以利用手机分身来通过拉新奖励。手机分身为如今手机所新拥有的一项系统功能。手机用户在开启手机分身后，在只拥有一台手机的情况下，手机中拥有两个独立且互相不干扰的空间，两边的空间所打开的软件互不干预，所储存的信息是独立的，也互不影响。相当于用户可以同时多开软件，来实现重复注册获取拉新奖励。

②

群中上家整理的链接在为群成员提供的同时，上家依旧获利。这些链接为上家的邀请链接，群成员所点击量越大，他们获利也就越大，同时还能通过流量变现，来通过月收费或者年收费的方式来办理更高一级的vip群。如

但是，通过手动接入接码平台来进行拉新毕竟还是获利有限。所以便有了上家所组建的v群。所谓的VIP群，是在群成员达到一定人数后且数量稳定后，在这些免费的资源群中上家便会通过月收费或者年收费的方式来办理v群。在v群里则会提供一些自动的拉人头的软件，这些自动拉新软件通过接入接码平台和换ip程序来达到自动运行软件的目的。v群成员在付费进入后，便可以利用此类软件自动高效率地进行拉新来获得奖励，这些奖励有些为钱有些为物。这种全自动形式的软件拉新相比于手动拉新来说牟利的空间更大，也就是软件开发者与上家与软件使用者三重获利，但是获利的数量逐层递减。

软件如图---

③

与此同时，有一部分的软件开发者与接码平台为获取更高额的利益，双方达成相关合作，共同牟利--

如此，便构成了组织完整、规模庞大的羊毛组织。