我们在菲律宾菠菜业工作的日子 之 菠菜怎么卖？

应该都对这个处于黑色地带的行业很好奇吧？很幸运的因为工作性质的关系我们接触的范围较大，因此可以在这里和大家简单介绍菠菜业的运营。


菠菜行业可以分成几个主流运营模式如下：

1) 游戏平台

就字面上的意思，对接游戏商已开发好的游戏至自家平台，客户是广大的赌客玩家们（End User）。简单点你可以理解他们为零售商(retailer)。

2) 游戏供应商（游戏商）

主要营运现有的游戏并开发新游戏给游戏平台们（厂商Factory）。目前较热门的游戏类别有：

。体育博彩 (Sportsbook) – 主要是就赌球，相信你们也听过人家说什么“放半粒”之类的。不只局限于球类而已哦，连拳击游泳等都有，甚至有些游戏商会提供斗鸡或斗狗等来迎合特定国家市场。
。捕鱼(Fishing) – 去娱乐场（Amusement arcade）走一趟玩看看那里的捕鱼机，基本上是一样的。
。棋牌(Poker) – 就字面上的意思。
。真人娱乐(Live Casino) – 视讯赌场，和云顶是一样的。不过与其亲临现场，玩家是在网上下注。游戏商之间可以竞争的项目有荷官的美貌，视讯的清晰度，玩家互动模式，下注金额的范围，促销活动等，玩法基本上都大同小异。
。电子竞技(E-sports) – 主攻年轻赌客的市场，比较热门的游戏有Dota, Warcraft这些。
。老虎机(Slots Games) – 经典入门款，电影里每次演幸运儿到拉斯维加斯赌场拉一下手把就中大奖彩池（Jackpot pool）那个机器。
至于玩法五花八门千奇百怪的，我就不多加介绍了。

3) 支付商

提供支付通道（Payment gateway）给游戏平台，就跟我们大马常看到的FPX或i88是一样的。支付商如果涉赌很容易被中国政府冻结通道。主攻中国市场的支付商通常会支援网银，支付宝，微信，快捷，银联，京东等。

4) 技术开发服务公司 (Solution Provider)

。就是大家俗称的IT啦。主要依据客户的业务需求提供技术服务。若客户是游戏商他们就负责开发游戏；若客户是游戏平台他们就负责对接，诸如此类。
。进几年的趋势是包网 (White Labour) 技术服务，客户是游戏平台们。这些技术公司会开发好一个原型（prototype），然后由营销经理负责找客户，解说他们的产品优势并吸引达成合作关系。这一项经营模式最大的好处是协助游戏平台可以在最短的时间内拓展他们的业务并专注于市场发展，而且节省开发成本。一些稳定了的包网技术商甚至提供套餐模式供客户选择。
。菠菜业的技术团队大部分都在台湾，因为伺服器（server）更靠近中国。而且台湾公司只要不牵涉博弈业（台湾的叫法）的营运（operation)，只提供技术服务就是合法的。台湾政府绝不允许挂羊头卖狗肉的勾当，会不时进行突击检查。

菠菜业的管理层及注资者(Investor)来自各个国家，比较常见的有新加坡 ，中国人台湾人和马来西亚。这些大哥可是很有胆识的从十几年前就开拓这个领域，现在是坐享其成的阶段了。一部分的大哥甚至跟黑道交清匪浅呢！基本上所有集团都会开设多家子公司以避免被征收过多的税金及方便洗黑钱。子公司的业务也不一定是菠菜业，可以是合法行业。

你可能会以为这行竞争大，单单在菲律宾市场上从事这行的公司都已经数都数不清了。其实只要你稍微了解这行，你就会知道操控着菠菜业的无非是那几家龙头。他们会打击较弱的竞争对手，或购买及并吞较小的企业，所以若是不够资本千万别学人家开设菠菜公司。也许是因为集团旗下的子公司太多难以管理，这一行虽然赚的钱超多，但进步极其缓慢。变相的来说，菠菜行的市场很大，这块饼足够大家一起分着吃，还吃的超饱。

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