博彩业的【直播带货】能否成为潮流（下）

前文我们列举了【直播带货】为什么会受到消费者追捧，以及【直播带货】区别于传统购物的优势，那么这些优势如果放在博彩产品上，是否能发挥相应的效果呢？这个全新模式又能解决什么实际问题呢？

前面思考的总结

为了方便叙述，下面将博彩业的【带货直播】用【直播投注】来代替。

1、解决玩家与博彩网站的信任问题

【带货主播】会为自己树立人设，与粉丝亲密互动，以此提升在粉丝心中的地位，建立信任，那么“投注主播”也可以采用同样的办法。

其实对于博彩网站来说，如何与客户产生赌博之外的联系，一直是一个难以解决的痛点。

博彩产品的玩家与网游玩家有着本质的区别，他们不是为了消遣玩乐，而是纯粹为了赢钱，赢了钱就还想赢，但输了钱就再也不来，没有任何其他的互动空间。

对于输钱客户，他们对博彩网站的回访和联系一般都极为生硬，很多用户直接挂断电话，这就切断了博彩网站与玩家之间的沟通机会，而”投注主播”的出现，恰恰可以打破这个僵局。

“投注主播”在博彩玩家中树立一个阳光正面的形象，与玩家进行交流和互动，分享博彩资讯与技巧，为幸运玩家赠送特别优惠，或者在特殊时段为玩家赠送限时优惠，将玩家从路人培养成粉丝，从粉丝培养成死忠。

当“投注主播”有了知名度和一定号召力，他的影响力也会同步提升，当他开播投注时，大量玩家即便带着好奇的心理也会围观下注，跃跃欲试的玩家还会顺手跟投，这对于网站的人气和知名度来说，都能起到很好的促进作用。

以【带货主播】和【电竞主播】为例，她们都可以带动相关粉丝群体产生实质性的行动，那么规模庞大的赌徒群体理论上也是可以的，因为这个群体也有着相类似的投注偏好和风格，这些偏好与风格，也是产生群体行为的基础。

同时“投注主播”的出现，也可以给玩家一定的精神鼓励和心理安慰，博彩网站没法建立的感情，主播可以建立；博彩网站无法推送的信息，主播可以推送；博彩网站可以借助主播的纽带作用，间接拉近和玩家的关系。

电竞主播单靠打游戏都能吸粉无数

2、解决玩家观望和犹豫不决的问题

“投注主播”在投注过程中，如果喜中大额jackpot或者百家乐20连赢，对于观看直播的玩家必然是一种强烈的刺激，哪怕被直播的是个新的网站，在市面上没什么影响力，但只要主播提款成功，对于玩家就是变相鼓励，因为没有人会眼睁睁看着别人发财而自己无动于衷，玩家的紧迫感在主播的中奖和提款过程中就已经蔓延，“随大流”的行为不自觉就已经发生。

关于中奖宣传这一点，博彩网站的传统做法就非常流于表面，一般都只是将中奖公告挂在官网的首页，这其实在玩家心目中难以产生任何波动，因为谁也不知道是真是假。

但是，如果中奖和提款过程在全程直播，那么传播效果必将飞速扩散，甚至在玩家脑海中形成记忆画面，难以消除。

Jackpot代表累积大奖，金额从几元到几百万元不等

3、解决玩家缺乏投注欲望的问题

“投注主播”在投注过程如果遇到一个杀率低的游戏，假如主播喊出“全体玩家注意了，这个老虎机游戏现在杀率超低，我本金50已经转到800，要跟投的抓紧。”

或者，主播连续10次猜中庄闲，喊出“全体玩家注意了，这个平台的7号房间一直在开“庄”，大家赶紧进来投。”

连续中奖的刺激+主播的煽动+即将失去的中大奖机会，会给观看直播的玩家造成强烈的瞬间冲动，已经注册存款的用户必然会有跟投的想法，而直播观战的玩家，也会预备性的注册一个账号，在下次同样的场景下，跟随主播“捡便宜”。

如果没有主播的刺激，每个人都孤零零的在游戏大厅内投注，赢钱无人分享，输钱无处发泄，别人中奖再多也毫不知情，这想必是相当无趣的，但在主播的刺激和煽动下，玩家的情绪将难以由主观支配，冲动消费（投注）的欲望就非常容易产生。

星球直播曾在直播间内增加下注页面，但主播表现死板，且并不参与投注

4、解决玩家的“才华过多”问题

当“投注主播”开播时，不仅可以展示自己的投注详情，也可以选择性的展示其他“玩家”的情况，而对于赌桌上的实时数据，很多玩家都有自己的“判断经验”，什么时候该跟投，什么时候该换桌，什么时候该加倍，他们在找到熟悉的判断后，也会产生冲动的投注行为。

这个情况其实有一个相似的笑话：两个大爷在公园内下象棋，一群大爷在旁边围观，当其中一个下棋的大爷对于下一步该怎么走而犹豫不决时，围观的大爷们开始在旁边指点，两个指点最激烈的大爷由争论变为谩骂，由谩骂变为厮打，看的旁人哭笑不得。

这个笑话虽然很老，但它隐含的现象却与心理学观点不谋而合，”投注主播”在直播过程中，很多熟悉的场景能诱发玩家的心理定势，让他们产生亲自投注的欲望，反复几次，他们就忍不住自己下场参与，直播的效果就达到了。