论品宣方式之：情色片是怎样火出圈的？

2021年01月20日

近些年圈内产品就像雨后春笋一般层出不穷，市场上就不可避免地出现了僧多粥少的局面，要细看这些产品，其实都是大同小异，可是热度却高低不一，这其中自然离不开品宣，不似普通游戏产品的品宣可以在线上线下投放大量广告吸引潜在客户，博彩产品的性质就使得它的从一开始就注定不能光明正大的广而告之，所以想要达到宣传的目的，不得不费点心思下点功夫，品宣方式就显得十分重要了。

他们推送的广告信息通过各种方式来刷存在感，这些年来比较常见的有：

①以弹窗小广告的形式出现。网站广告大都是交给网盟来做，在某些网站主页投放广告，出现在什么网站随机。

广告投放一般可以分为三个收费模式：

一是按点击量。点击量是指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，是针对网络广告推广等被点击的一种新的量词。

二是按曝光量。泛指广告的曝光次数，在访客「看到广告」的情况下，有可能因此而点阅广告产生Ad Clicks ；运用不同的广告传送技术，一个Ad view有可能由1个以上的广告所产生。

三是按转化量。所谓转化，是用户点开广告然后跳转到推广页面，在推广页面或填写联系方式或关注或下载，然后算一个转化量。

弹窗广告一般按照前两种模式操作，而不会按照转化量多少计算。有时候绘制了虚假的关闭按钮来诱导用户点击，用户想关都关不掉，就算是真关闭，按钮并不好找，一不小心就会进入推广页面；某些还会跟踪用户的操作弹出新的广告页，或者强制广告播放等持续骚扰用户，综上所述，弹窗广告效果并不太好。

②还有些是自建网站，用技术手段录下一些视频软件里仅限VIP用户观看的影视剧，然后放在自建网站上供人免费观看，在视频的顶部或底部放上自家产品或网站的宣传文案，有时是滚动播放，有时则是定格在那里，大多数观众只是两耳不闻窗外事一心只看屏中画，而且毕竟是录屏，视频画质、流畅度等远不如原版，体验感大打折扣，吸引力不强。

③更常见的就是在社交媒体平台上发帖子或者是刷评论引起网友的注意，时常被吞，时效性很差。

这些都属于传统品宣方式，但是效果十分有限。这样的方式①不够醒目；②影响用户观感，容易令人反感；③精准投放力度不够。看到的人本来就不多，就算有也有可能对产品压根就不感兴趣；④在网上泛滥成灾之后，杀毒软件不断进化升级，端掉了不少品宣原本的阵地，近些年来国家网信办等多部门联合发起“治理弹窗”专项行动，加大了排查的力度，使得这些方式越来越不管用了。

在传统品宣方式收效甚微的情况下，有人开始另辟蹊径，当前热度居高不下的就属AV品宣了。即游戏厂商与视频制作商合作，你出钱我出力，共同制作了这一“商业大片”进行品宣，很多厂商找上门来投钱给工作室拍AV。

作为品宣的AV粗看和其他AV貌似没有什么不同，仔细看来却发现暗藏玄机，里面植入了不少关于博彩产品的广告，有女郎举牌的，有展示logo的，有将游戏片段植入剧情的，真是脑洞大开天马行空，活生生将一部色情片做成了“商业片”，醉翁之意不在酒，一看便知，情色只是手段，卖货才是根本目的。

“性”能够带来多器官的感受和极大的愉悦，再加上现在的人生活节奏快，压力大，能够从中获得一定的精神满足，所以AV的受众以成年男性为主，和品宣产品的主要受众不谋而合，这一点是触类旁通的，而互联网情色用户本身就是互联网最高质量的用户，如果能够把控住这些用户的需求，也意味着最为稳定的流量和入口。

他们的视频分为不同的类别。这些类别时间长短不同，演员质量不同，尺度大小不同，场地剧情也不一而足……基于这些的视频价格也不尽相同，具体的价格要与客户协商达成一致后才敲定。据相关人士透露，品宣AV演员可选，剧情可定制，价格一般是3部片20万左右，基本上属于小成本制作，视频质量不会太高，但它主要的目的不是搞艺术，也不靠这个盈利，而是以产品为中心，最大化地去宣传它。

试想一下一个穿着情趣内衣的美女举着某一产品的宣传牌，用纤细的手指堵住男人的嘴等等诸如此类的情景，这不得不使得产品带给屏幕前的人深刻的印象；有时还会自然的穿插在前后戏中，男女主角正在玩某款游戏消遣，画面特写给到产品；或者是“买可乐”时墙上或者床单上映满了某款产品的logo，叫人无法不记住，广告控制在不能出现太多令人反感，又不能让别人盖住的程度……

这种视频的受众群体和产品的受众群体绝大部分是重合的，所以品宣投放十分精准，效果较好。为了吸引受众点开，他们主要在标题和封面上下功夫“赚钱玩妹两者皆淫”、“狼人插谁插人”、“xxx棋牌屌丝翻盘记，暴富包养女神”等，封面则一般是截取自视频内某一帧劲爆的画面，让人血脉喷张就想点进去看，点开之后就算产品出现了，在肾上腺素激增，理智被情欲操纵的时候，对于产品也就没有那么强烈的抵制心理，反而会增加对产品的印象。

同时出品方也会在各大色情网站进行转发，覆盖面广，曝光量相当可观，发布一个月的品宣AV播放量大概维持在20万左右，发布时间更久一点的播放量大概在60万左右，很多网站在进行转载时，即使想遮logo，也会因为太麻烦从而省去这一步骤，所以视频发布的时间越久，作品越好的情况下，传播范围也就越广，影响力也就越大。以播放量20万的片子为例，乘以千分之三，转化率大概在600左右，作品流传时间越久转化率也会相应的上升，但不可忽视的一点，片子的长度是很影响转化率的，时长越短时下载量越高，转化率则越高，所以品宣AV尽量以短片为主。

当然这样的视频也不得不顾忌法律，投放起来自然得费点心思，小心翼翼。除了在自家网站和APP上投放，他们也还使用最常见的小广告弹窗、只有特殊渠道能访问的链接、在社交网络平台上散播种子吸引受众，一旦链接失效被404了，这种情况也很常见，他们也早有准备，时刻准备着把新的链接投放出去，再次继续之前的操作，进一步散播宣传。

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