抖音卡直播广场流量全面分析

2021年01月09日

今天主要给大家讲一下适合新人的新号免费流量的打法——也就是大家常说的卡直播广场，此方法只适用于初级玩家，高级玩家请忽略。在这里首先重申一下，卡直播广场不是所谓大家理解的什么黑科技，新技术，简单的来理解一下，卡直播广场其实主要就是依靠对抖音直播流量算法的了解，努力去迎合抖音的算法机制（包括粉丝停留时长、互动率、电商点击等），只不过呢，对于一些新奇特的直播内容更容易刺激这些要素罢了，也就是大家所常见到的录屏直播、扔乒乓球、扔弹珠、马路上跳舞等等。如果只是单纯的把卡直播广场理解成这种小儿科的东西，那就不要再往下读了。

下面步入正题，在开始之前，我先提一个问题？
直播入口主要有抖音首页、创作者中心、直播广场，那么针对每个入口的流量推荐有什么不同呢？

其实最开始的时候，很多人都觉得说，我们在做自然流量的话只需要有一个好的作品，然后把流量导到直播间，或者是说我在直播间去投抖+或者投feed等等的方式，能够带来流量之后，我就能把产品卖出去，我相信有很多的朋友在操作过豆荚或者feed之后呢，也发现，其实90%的人在豆荚或者feed这个板块，是很难做好的，因为大家都知道对于付费流量它是很注重数据和技术方面的东西，对于刚刚从事抖音、带货是很难去一下子就能够把这些事情搞明白的，所有说现在很多人确实是都去投了钱，然后没有赚到钱，这也是为什么今天我这边给大家讲如何做自然流量，还有直播广场这个板块的原因，对于刚刚进入到这个行业的人来说，真的能省下来一大笔钱和很大弯路。

但是如果学会懂得用自然流量起号以及直播，等做到一定的数据以及成绩之后，再去增加豆荚或者feed流投放，就能够事半功倍，所以说关于直播广场以及自然流量的内容是非常重要的。

一、直播自然流量的分发机制

先给大家普及一下自然流量的一个分发机制，大家都知道我们现在做的抖音，他是属于流量分发机制，也就是说，是按照所谓的用户的标签去推荐，他和知乎、某宝通过搜索来推广是完全不一样的机制。这边的话我们首先要先搞明白就是：抖音的自然流量一定是靠你的标签去推荐的，所以说我们再去准备去做一个账号的时候呢，不管是短视频也好还是直播也好，对于所谓的推荐靠的就是这种自然流量的标签。像这样子的一个概念、一个知识点是一定需要去了解的，不然的话就是你靠再多付费或者说靠一下其他的手段。你也只能去维持短暂的流量，不能长期的维持。关于抖音流量的分发机制，虽然说短视频和直播的流量入口不一样，但基础原理大差不差。

二、直播流量入口以及渠道和标签问题（新人必看）

如果是开过直播的话，很多小伙伴都知道关于直播的流量入口，基本上是来自于直播推荐，其他、视频推荐、同城和关注，这几个是我们常见的所谓的直播流量入口，但是关于开播渠道可能会有一些小伙伴没有注意，像我们在开直播的时候呢，一方面可以通过抖音的首页的中间的加号开直播，另外一方面也可以通过创作者服务中心的主播中心去开直播，还可以通过左上角直播广场去开直播，那在这里我们想一想为什么说她会有三个这样子的开直播的入口呢？他们的所代表的意义和能够给到我们的有什么不一样的呢效果？这边咱就先讲一讲关于所谓的直播渠道和标签：

如果我们要做好直播广场的定位，那我们首先要了解直播的渠道和标签，这边的所谓的直播渠道，

第一零粉丝账号只要开播就会有流量推荐，我们简单理解为直播广场流量，

第二我们所谓的关注页流量，就是我们的粉丝

第三点的话，是基于我们的视频推荐进来的流量。

如果是一直从事抖音短视频的话一定是很清楚，就是所谓的兴趣标签，其实就是这三者加在一起，其中对于直播来说广场流量占比最大。

这边的话我们在额外插一个题外话：卡同城流量

直播广场一定不是第一次就能卡上去的，最快也要2次开播，如果第一次开播的话只能卡同城

卡同城的话比较适合实体店，最多的就是做美食探店类型的美食号和景点号

举例：”所有郑州人都去过的旅游景区“

这边我们就开始讲一下，针对卡同城的话客户，它更多的需要她商圈方圆五公里、十公里的一个用户群体，如果想想做的好的话，他一定会去做卡同城的这样的一个动作，因为呢，它的消费群体是基于线下成交的，同城流量的话，它是基于我们账号视频的内容的定位，大家知道我们在发布视频的时候，可以选择地理位置的，然后基于我们的手机的定位和我们内容的一个定位，让系统确定你要什么流量，系统才会给你推荐到同城，这种的话重点在于你整个短视频的内容标签。

大家看到我写的这个标题的例子，可能会觉得很奇怪，所有郑州人都去过的旅游景区，其实实大家看到这个内容和这个文案和标题的时候呢，觉得很奇怪，为什么这样子一个标题能够去卡同城的标签呢，大家知道，我们基于抖音的推荐来说的话呢，一定是说根据多纬度的一个数据，就好比这么说，我们刚刚举的例子，因为我的这条内容是针对郑州的某某旅游景区做的对不对，那这个时候当系统推荐郑州同城的流量时。有很多的郑州本地的人，通过这个视频产生了点击，进入到浏览到停留，系统会认为这条视频，是具有符合郑州本地人的浏览的习惯的。

通过大量的郑州本地的用户浏览之后呢，系统会在这个视频给到他第二次推荐的时候，更多的流量是给予同城的流量标签，所以说我们再讲到我们前面主要是我们要去卡直播广场，以及我们要卡同城的流量，那就是基于你的用户到底是同城用户多还是广场用户多，所以说我们从这一点就能够慢慢的去，明白了为什么说刚才我讲到的直播他有三个入口，那就是因为系统在不同的流量分发的时候呢，他会有侧重于某个入口的标签，刚才讲到的三个渠道，其实他就是三个标签入口。三个直播入口：抖音首页、创作者中心、直播广场其实推荐的流量标签是完全不同的简单理解：三个不同的直播入口，来的流量不同按照流量标签优质排序：直播广场＞作者中心＞抖音首页